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美容院开业促销方案(选4篇)

美容院开业促销方案(选4篇)

随着市场经济的发展,美容行业日趋成熟,品牌、美容院、服务之间的竞争也日趋激烈。为了提升美容院内外的知名度,就需要在开业时进行促销活动,以达到宣传的目的。的目标。以下是小编为您整理的精彩内容。我希望你会喜欢。

美容院开业促销计划【第1部分】

1。行业分析:

中国美容行业自1985年起步以来,随着人民生活水平的不断提高,市场像滚雪球一样迅速扩大,年均增长20%。目前,市场正处于快速发展阶段。

经过20多年的发展,中国美容行业需求已超过日本和韩国,位居亚洲第一,仅次于美国和法国。未来,中国必然成为全球消费市场。随着中国政府扩大内需政策的实施,美容行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年来的成长历程,行业整体呈现出规模的跨越式增长、技术水平的快速提升、就业的快速扩大(全国美容从业人员总数)约1500万,是第三产业中从业人员最多的行业。),具有工资水平快速提升、营业收入大幅增长的特点。

目前美容机构性质和结构的分布格局是:私营(含个人)占92%,外资企业占4%,国有及国有控股占3% ,其他占1%。

美容机构服务格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,19.67%还从事化妆,15.06%从事形体美容,4.5%从事减肥,3.72%从事健身或主要从事健身,2.65%从事SPA或主要从事SPA SPA,4.9%是其他。

大多数美容院以面部护理和身体按摩为主,但如今,中医养生、减肥和美体护理已占美容院的主要利润来源。因此,养生中心不仅吸引了爱美人士,也是都市人追求健康的一种方式。近年来,随着我国经济水平的不断提高,亚健康人群的数量也明显增加。 2009年,我国亚健康人群达5.1亿。

基于以上对这个行业的分析,以及我们自身在这个行业的优势和熟练的操作经验,我们决定开一家专业的SPA养生会所。

2.营运资金预算:

1。资金总额:100万

2。资金分配:

A。店面租金和押金

B。店面装修费用

C。业务所需的物品和设备

D。员工工资

E。广告费

F。营运资金

3。创业准备:

1。店型定位:底层店(200---300平米)

2。门店商圈调查:周边竞争对手、经营品项及客单价、周边消费水平、

社区入住率、客群数量、可用获客资源等

3。经营项目:面部、SPA、养生项目(全球顶级SPA项目;针对性强,见效快

健康计划)

4。店面装修:根据项目设计房间布局

5。目标消费群:中高端消费水平人群

6。产品品牌选择、项目定价

7。员工培训(礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等)、项目设置

8。员工薪资设定

9。开展客户开发活动

4。所选项目分析:

1。脸部项目:

根据每个年龄段、不同肌肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。 (基本、高效、特色、季节性等)

www.safesell.cn项目:

集合了古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾、中国等全球30多个国家的40多家顶级水疗中心,室内设计独特和童话背景。贴心的服务让顾客感受到从未有过的尊贵和享受。

3。保健品:

从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6个部位入手,全面调理顾客的亚健康状态。深入挖掘客户需求。

5。店铺运营规划:

1。吸引客户、留住客户

方法:利用店内当季商品进行促销

A。店面周边社区电梯广告

B。网上团购促销

C。与门店周边其他单位联盟,资源共享

2。员工培训,提高专业技能和服务水平,做好客户管理,提高客户到账率,增加卡消费数量。

3。店内促销季节性商品。

4。推出老客户引进新客户奖励计划,吸引老客户引进新客户,增加客户数量。

5。定期举办小型沙龙会议,拉近与顾客的距离,让顾客感受到本店与其他美容院的不同之处,增强顾客忠诚度。

6。年底召开顾客答谢会,感谢顾客一年来的支持,让顾客觉得店里的服务物有所值。

7。召开员工大会,总结一年的业绩、明年的销售及全年规划,奖励优秀员工。

6. 预计收入:

1。开业后,上半年收回投入资金(100万),月均业绩16.7万。

2。下半年目标业绩120万,月均业绩20万。

7。可能遇到的困难及解决办法:

1。美容师素质和水平参差不齐,流动率高,管理难度大。

解决方案:合理的薪酬设置,创造美容师良性竞争。

b。专业教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划,解决员工晋升问题。

2。美容院的经营费用越来越高,利润却越来越低。

解决方案:通过项目集成降低店内产品成本。

b。合理的薪资设置,降低员工薪资成本和门店负债率。

C。专业的客户管理系统,降低客户流失率,提高新客户进店率。

3。美容院的经营项目同质化程度较高,很容易让顾客进行比较。

解决方案:项目整合后的推广并没有推广任何品牌,所以客户没有办法比较。

b。店里的所有商品都有其他店无法模仿的新概念。

C。根据每个客户的实际情况制定个性化的护理方案,赢得客户的认可。

美容院开业促销计划【第二部分】

活动目的:

1。稳定老客户 2.开发新客户 3.提高美容院在区域内的声誉

活动要求:

准备活动物资5000元(公司将赠送内衣10套)

活动时间:

4月20日(促销期:4月20日-5月1日)

活动流程:

1.邀请嘉宾:请携带2位或以上朋友参加。 (4.15-4.19)

2、会议流程:(18:30——21:00)

1) 主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致谢辞

4)奖A.感谢20____年支持和消费美容院的忠实朋友到美容院领取)

5)顾客代表发言(谈美容院的服务好、产品效果好、老板人好、最喜欢的美容师、在美容院受到的快乐和帮助)

6) 内衣秀

7)协会会长郑重推荐产品

8)美容院公布5.1促销活动计划(现场交押金300元优先领取内衣) A.找可以交押金的美容师,说服顾客方便 9) 宣布促销时间,欢迎来美容院咨询 10) 表演舞蹈,宣布晚会结束。

3。促销活动(4.20-5.7)

公司美容导购驻店3天,配合美容院全力宣传5.1活动计划,促进消费

4。美容院必须做的事

1。准确统计客户人数,打印邀请函,确保出席人数(此项工作必须在15日之前完成,邀请函将于16日、17日白天发出,并通知公司)

2。租用场地(OK大厅或餐厅均可,可根据实际人数划分),安排场地(音响、座位、果盘、横幅、气球等)并准备水果、蛋糕、奖品。附:奖品发放对象: 1)20__年消费支持的朋友2名,价值200-300元(现场发放奖品) 2)新老客户送价值5-10元的礼品一份(现场发放)会后三天内美容院)

3。打印5.1活动计划现场发出(或制作电视广告)

4。老板准备演讲稿(主要是感谢演讲,可以举出和那些客人建立良好关系之类的例子,分享给大家,18号之前准备好,熟悉演讲稿)

5。安排客户代言(找一个口才好、和老板关系好的客户),主要讲美容院的服务好、产品效果好、老板好、最喜欢的美容师、以及你在里面得到的快乐美容院。你可以举个例子。 ,18号前做好准备并确保到达会场)。

6。美容院已经排练好了《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制度(必须在19号之前完成)。

7。会场安排签到本,并由摄影师负责签到拍照。

8。开会宣布促销时,找个保姆,当场交定金,把内衣带回家,创造现成消费。

9。内衣秀(19号前找两人确认准备)

10。确保物品、内衣、气球和其他物品就位。

美容院开业促销计划【第三部分】

1。确定活动日期和截止日期。 (每月)1至3天为佳。

2. 开业活动形式及目的:

美容院门前举行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、有奖产品销售、美容院经营项目推介相结合,提升美容院整体形象和知名度,吸引新客户,稳定老客户,增加营业额。

3、活动主题:盛大的开幕式、歌舞表演。

4、奖励:消费满100元送50元,抽奖、小礼物、现场提问小奖品。

1。消费满100元即可获赠50元代金券。开办企业时有很多事情要做。这种方法操作简单,为客户带来明显的好处。

2。如果不考虑100换50的计划,也可以制定一个有针对性的计划。例如:消费满100元,每月可享受免费美容护理。购物满200元,赠送价值100元产品等

3。礼物强度分析。对于产品来说,100元就有50元的利润。如果购买50元赠品的产品,还有25元的利润。 100元实际赠送25元,大约相当于产品30%的折扣。如果你是顾客使用优惠券来消费服务的话,利润空间会更大。

4。优惠券设计:礼券分为美容券和美发券,面值从50元、30元、10元不等。优惠券匿名、不可挂失、盖章有效、仅限单人消费、消费不累计。例如,如果您消费了40元购买了50元的代金券,则不会找零。如果您在服务或产品上消费超过50元,则需要额外加钱。 。

送礼小贴士:先送(多)大面额优惠券,后送(少)小面额优惠券。

例如:顾客购买价值800元的产品,获得400元的赠品,那么他将获得价值50元的7件、价值30元的1件、价值10元的2件。

这么一张50元的优惠券,很难买到合适的价格。顾客要么放弃一部分,要么需要花更多的钱让美容院受益。

5。小礼物:开业仪式上,每位顾客都会获赠精美小礼物一份,价格从3元到10元不等,如一把梳子、一面小化妆镜、一个随身化妆包、香皂、牙膏、洗发水等。 、雨伞、小饰品都可以考虑。但低质量的产品是买不到的,品牌知名度高的产品更好。比如力士香皂、高露洁牙膏等

6。现场提问有小奖品,还有小礼物。

7。抽奖:开业红利期间,每位客户均可参与抽奖。

(1)一等奖一名,奖品为价值新台币568元的抗皱补水套装一套。

(2)二等奖2名,价值280元护眼套装一套。

(3)三等奖3名,奖励价值100元左右的美发项目一个

(4)会有纪念奖品若干,比例可以考虑在20%左右,奖品都会附有精美的小礼物。

(5)抽奖方式:可根据名片设计将名片剪成4份。每份可印有“欢迎光临”、“联系电话”等字样,中奖卡可手写。一盒名片可裁成400张,所有名片都可以像彩票盒一样摆放。

(6)抽奖提示:所有纪念奖品均可按比例投入抽奖箱。例如,如果卡片有400张,中奖率为20%,则填写80张作为纪念奖品,投入抽奖箱。不要先投资大奖卡。可以先投资三等奖,然后根据情况逐步投资一等奖和二等奖。

(7)如无特等奖,所有奖品均可视为纪念奖。

5.通知形式:派单,电话通知老客户

1。订单将提前3~5天发货,直至活动当天到达现场。

2。提前3天电话通知老客户。

6。锣鼓队、舞蹈演员、歌手确定

1。提前联系锣鼓队。

2。舞蹈表演者的确定:考虑邀请职业舞蹈学校的专业演员表演健美操、健美操、迪斯科等欢快的舞曲。 4~6就已经算不错了。

3。确定歌手后,就可以考虑聘请乐队了。乐队将有1到2名歌手。

4。主持人已确定,可以是舞者或乐队成员。

5。美容院员工小型表演准备(1~2、徒手练习、合唱等)

美容院开业促销方案【第四部分】

1。图像准备

仪容仪表,30分钟准备,三秒打动,三分钟表达(简明扼要)。像专家一样行事。

2.心理准备

做好充分的思想准备,去奋斗,去克服困难。如果你已经几天没有卖出去,请不要忘记你的脸。要送钱的人一进来就会感觉好像碰了霉运,立马就走。任何时候、任何时候,都要像面对一场战斗一样昂扬、充满激情,影响着身边的每一个人。愉快地、快乐地、快乐地去做,也就是说你应该让你的灵魂时刻跟上并享受它。快乐就像一块磁铁,会无形中留住财富。

3。店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温馨创新,硬件齐全——夏天有空调,冬天有暖气。这些都是最基本的设施。麻将虽小,但必备的设备一定齐全,顾客可以保护好柜子。

展示柜,高端产品以同系列为主。顾客首先看到的就是高端产品。低价和中价产品的位置略低。展示栏可以展示你的毕业证书、照片、海报。 ,荣誉证书。产品必须列出完整,这样人们一看就会有购买的欲望。化妆品要统一摆放,并放置一些绿色时尚的装饰品。例如,可以在瑞痕优雅漂亮的白盒旁边放置一朵白百合,既体现了这套产品的优雅和高贵,也体现了产品的纯洁和安全。夏天可以在藤上放一些黄瓜,绿油油的,呈现出环保自然的样子。床上用品采用该公司标志品牌的床罩、床单、毛巾(从四姐订购),体现专业性。至少两组以上,每周更换一次!

美容院美容项目的各种印刷宣传单,包括绿色美容产品。让每位顾客在进入治疗前的空闲时间阅读宣传材料,并在离开Perfect Beauty之前将阅读过的宣传材料交给顾客。美容师口头的产品推荐给顾客留下了听觉上的印象,而顾客带回的宣传材料则在视觉上加深了这种印象。另外,美容院相关产品的海报应悬挂(粘贴)在美容院显眼处。相关产品质量检验证书、企业荣誉奖章等可以建立顾客对美丽的信心,尤其是国家级机构颁发的证书。该证书对于吸引客户和销售产品将起到很大的作用。相关资料可从公司网站——研发机构网页下载并打印。

4。店内物品的准备

产品演示专用产品:洗面奶、洗面奶、水、乳液、精华液、面霜、BB霜、氧气面罩、修眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、脱脂棉、酒精、保鲜膜、保鲜膜导碗、镜子、化妆棉等

5。专业知识准备

这是开业前所有准备工作中最重要的一点!没有这个东西就什么都没有,你也赚不到钱。洁面步骤是否严谨流畅令人印象深刻,按摩手法是否舒适让人流连忘返,皮肤诊断是否准确,切忌开错药,否则害人害己,你会被无法应对。如果没有尽快修炼的能力,急躁也是没有用的。如果你多练习,练习会让你变得更加完美。

6. 精心策划是做好活动的基础

基于一到两个月的试运营,发放大量体验卡物品,让熟人朋友体验产品。主要不是为了卖东西。这是一个养鱼的过程,为活动中的免费礼物做铺垫。物有所值。如果体验完眼火疗法后想做这个项目,费用是15元/次。如果要体验水疗费用是20

元1次,为活动赠品打下良好的基础,在试运营期间向客户进行推荐,并看到效果。

2个月后将举行盛大开幕。主题以喜庆为主。带有礼物和礼物的海报将提前3天张贴。销售时间之前不会出售。

提前预测来店的人数,一一打电话预约。那天,我们进行了战前动员,对下单的大家进行了鼓励,对前来的经销商表示感谢,并汇报了店内顾客的情况。当天有多少顾客、情况如何,已经确定了。人员分工:

下单人员(热情、自信)、接待人员(店长):熟悉客户情况、善于转运(演示员)、产品演示员(高级店长、经销商)、压单人员(有一定销售经验的经销商) ):熟悉当天的活动计划,善于塑造饰品价值,有一定的下单经验。

语言、人员协调,介绍情况,达成销售目标。一般县城上午顾客不多,下午出结果,而乡镇城市上午人多,下午人少但有一定质量。努力将产品分销给客户。如果客户没有从经销商那里得到订单,如果你和她很熟悉,你一定要抱着她,不要放开她。假装恳求经销商并要求交付更多物品以完成订单。的目标。配合好,时刻保持亲密关系,了解客户的心理和动向,看好经销商的眼睛。

7。活动总结

最后总结一下这一天的情况,是不是因为我的新客户很多,我的销售额不高?或者是我的销量很高但是顾客却很少。令人欣喜的是顾客的数量。开业半年之前,一定要查客户,而不是查钱。客户是延伸的财富。哪个客户对什么产品有需求,但没有

购买后,请务必记下,以便继续跟踪、介绍和服务。哪些客户配备了每周护理或没有配备日常护理?我们将为您提供产品试用,并跟踪使用后的结果。

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